![调研报告 母婴用品店](https://www.lunwen166.cn/thumb/2cc6437e45547a1a80e0b82d.webp)
问:母婴用品的人力风险
- 答:母婴用品店的经营风险分析一、房租高:婴儿用品店消费面本来就窄,假如地点不好光靠促销手段,生意很难有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解决的办法就是:淡化店面的重要性,开展目录册、网站销售等送货上门形式,让店面只是起着展示作用,这样的话,店面地址再偏一点也没事。二、组织货源难:别看现在婴儿用品市场多、搞加盟的也不少,但极少有市场能让客户一次性进全所有想要的货。因为婴儿用品面太广了进货需要去好几个市场,无形中增加很多进货成本。 解决办法是:开店前别冲动,客观的比较供应商,也别派橘厅一味的看中价格低,现在价格透明度很高,价格特别低的也只是个别品牌,或许是用来吸引客户用的,会有价格特别低的,就一定会的特别高的,供货稳定,补货快、价格适中才是最重要的。三、补货慢:首期进货因为进货量大,所以相对比较容易进到货,但补货就是零零碎碎了,补货慢是开店后最现实的问题。解决办法是寻找几家产品比较齐全的,起批量比较低的供应商,协商好:首期可以去他们那里进货,但以后补货少也一定要及时发过来,有言在先会好说话一些。四、竞尘隐争环境恶劣:中国人是跟风情况最严重的,一看你生意好,立刻在你前面后面左面右面的开起来,有竞争不是坏事,问题是彼此只会搞价格战,弄得利润越来越低,只会贬低对手,攻击对手,让消费者相信谁都不是,对整伍首个行业都充满戒心。解决方法:给产品更多的附加值,给客户更多实用的育婴知识,以诚待人,以专业知识为导向,让客户信服你,然后产生忠诚度。
问:母婴店目标顾客描述
- 答:1、母婴用品店目标顾客
孕期妈妈是母婴用品门店想争取的目标顾客,争取到一个孕期妈妈就意味着未来稳定持续地,孕期妈妈迟坦的消费潜力很大,因此,像有些母婴用品店,在店内增设、催乳师项目,解决孕期顾客的需求,为门店带来人气和收益。
2、母婴用品店核心顾客
根据意向调查表明,母婴用品店的核心购买人群7—12月的,一般这个层级的消费者,对奶粉和纸尿裤的需求量很大,而且有一定的购买经验,会在自己熟悉的门店购买。想要抓住核心顾客,平时就要做好服务,在母婴用品店内配有的育婴师,为顾客提供服务。
3、母婴用品店会员顾客
58%的母婴用品店会员消费金额占整店销售的一半以上,因此,会员顾客的管理十分重要,维护好会员顾客可为门店带来稳定收益。一般的母婴用品店都有专门的会员管理系统,跟踪会员消费情况,帮助店主维护会员顾客。
4、母婴用品店潜在顾客
如何发掘潜在顾客对坦判母婴用品店的发展很重要,不会发掘顾客的门店开的不会长久,潜在顾客的发掘,可以通过平时门店的活动、试用装派发、门店宣传等手段吸引顾客进母婴用品店。
5、母婴让旦改用品店其他需求顾客
有的母婴消费群体虽然对母婴用品的消费需求不高,但是对其他母婴用品店内的服务具有很大的消费潜力,比如当下人气高的婴儿游泳项目,很容易吸引顾客的注意。
问:目前开母婴店怎么样?有市场么?
- 答:想要创业,建议您选择一个合适的创业项目,看自身是否具备相关项目的资质,找对项目之后脚踏实地努力。当然创业过程中资金也是需要考虑的问题,如果您启动资金有限,可以通过***的方式来解决。
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